Perumusan Strategi Bersaing UD. DO’A IBU Kota Malang

Abstract

Perubahan lingkungan dan persaingan merupakan suatu faktor penentu dalam perencanaan strategi yang dapat menentukan peluang atau ancaman terhadap perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh lingkungan, baik lingkungan internal maupun eksternal  pada UD. DO’A  IBU Malang,  sehingga  dapat ditentukan strategi yang sesuai dengan perusahaan dalam menghadapi persaingan.  Jenis penelitian ini adalah deskriptif, yaitu penelitian yang berusaha untuk menuturkan pemecahan yang ada sekarang dengan menyajikan data, menganalisis data, dan menginterpretasikannya. Data-data yang diteliti meliputi aspek lingkungan internal maupun eksternal perusahaan, sehingga dari situ akan ditemukan peluang, hambatan, kekuatan dan kelemahan perusahaan dalam menghadapi pesaing. Sedangkan alat analisis yang digunakan adalah Matriks IFE, Matriks EFE, Matriks Strategi Besar, Matriks SWOT, Matriks CPM, dan Matriks QSPM. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa berdasarkan analisis lingkungan internal dan eksternal yang berpengaruh terhadap UD. DO’A IBU, strategi yang sesuai adalah kombinasi antara  market penetration strategy  dan  product development strategy. Dimana pada strategi penetrasi pasar akan meningkatkan  market share  suatu produk dengan meningkatkan tenaga penjual, meningkatkan promosi penjualan dan usaha promosi lainnya. Pada strategi pengembangan produk, perusahaan akan memusatkan atau memfokuskan diri pada usahanya untuk meningkatkan atau memodifikasi  produk yang memiliki konsep berbeda dan lebih baik dibanding pesaing dan dengan harga yang bersaing.  Untuk menjabarkan strategi yang telah dirumuskan, maka perlu dibuat suatu kebijaksanaan fungsional, kebijakan ini meliputi kebijaksanaan manajemen, pemasaran, produksi, keuangan, ekonomi, demografi, pasar, dan persaingan.

Kata Kunci: Strategi, Faktor Internal, Faktor Eksternal, SWOT, dan Persaingan.